Почему вашему бизнесу в сфере внешней торговли нужен собственный сайт — и как создать такой, который привлекает клиентов и увеличивает продажи

Скрытые издержки зависимости от торговых площадок для вашего бизнеса в сфере внешней торговли

• Комиссии площадок (до 15% с продажи) сокращают вашу прибыль, затрудняя конкуренцию по ценности, а не по цене.
• Вы вынуждены сливаться с тысячами конкурентов — иностранные покупатели не могут отличить ваш бренд от остальных.
• Вы не владеете данными клиентов — при изменении алгоритмов площадок ваши лиды исчезают в одночасье.
• Ограниченная локализация — вы не можете адаптировать контент, валюту или способы оплаты под целевые зарубежные рынки.

Как собственный сайт обеспечивает устойчивый рост для бизнеса в сфере внешней торговли

• Полный контроль над брендом: выделяйтесь как признанный эксперт в своей нише, а не просто как очередной продавец на Alibaba.
• Владение данными клиентов: используйте аналитику поведения покупателей для персонализации маркетинга и увеличения повторных продаж.
• Локализованное доверие: говорите на языке покупателей (в прямом и переносном смысле) с регионально-ориентированным контентом, валютами и способами оплаты.
• Более высокая прибыль: исключите комиссии площадок и сохраняйте больше дохода с каждой зарубежной сделки.

3 обязательных элемента сайта для внешней торговли, который превращает посетителей в покупателей

• Локализованный пользовательский опыт: поддержка нескольких языков, региональные платежные шлюзы (например, SEPA для покупателей из ЕС) и информация о доставке для конкретных стран, чтобы минимизировать сложности.
• Элементы доверия: сертификаты ISO, видеоотзывы иностранных клиентов и детальные профили компании (с фото производства!), чтобы доказать вашу надежность как партнера.
• Инструменты для конверсии: онлайн-чат для ответов на вопросы покупателей в реальном времени, формы запроса индивидуальных предложений для оптовых заказов и интеграция с CRM для отслеживания лидов от запроса до продажи.

Хотите внедрить эти элементы на своем сайте? Получите персональную демонстрацию того, как они привлекают клиентов.

Кейс: как китайский экспортер оборудования увеличил зарубежные продажи на 70% с помощью собственного сайта

• Проблема: чрезмерная зависимость от Amazon Global привела к низкой маржинальности и трудностям в привлечении высокоценных покупателей из ЕС.
• Решение: индивидуальный сайт с локализацией на немецкий/английский, видео-кейсами клиентов из ЕС и интегрированными инструментами торгового финансирования.
• Результат: рост продаж в ЕС на 70%, снижение стоимости привлечения клиента на 40% и увеличение среднего чека на 25%.

Хотите такого же роста для своего бизнеса в сфере внешней торговли? Обсудим ваш потенциал на бесплатной консультации.

Самая большая ошибка бизнесов в сфере внешней торговли при создании сайтов (и как ее исправить)

• Ошибка: создание сайта под ваши нужды, а не под нужды иностранных покупателей — например, использование технического жаргона или акцент на характеристиках продукта вместо решения их проблем.
• Последствия: высокий процент отказов (покупатели уходят в течение 3 секунд) и низкая конверсия лидов (менее 1% посетителей становятся запросами).
• Решение: проведите исследование персон покупателей (опросите своих лучших иностранных клиентов!), адаптируйте контент под их путь и тестируйте сообщения, чтобы понять, что находит отклик.